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园林花木行业让美丽中国、美好生活成为可能。但面对纷繁的市场挑战，从业者偶尔也会失去信心，也会问自己“我们是一个什么样的行业？”在圆桌对话环节，启东市奥林苗木园艺场总经理郭琪华的分享或许能回答这个问题。她的父亲郭中良60岁开始创业，经历艰难困苦，建成了市场估值6亿元的原生小叶鸡爪槭种植基地。把苗圃交给郭琪华时，他说：“我相信你最能实现我想做的事。”
最近，郭琪华渐渐明白了这“想做的事”该如何做。“苗木本身就具有社会和文化价值。”她说，基地先后举办了摄影比赛、诗词大会等文化活动。“这就是我们从事的行业——坚持的、美丽的，而且有丰富的内涵。”另外两位“苗二代”也作了类似分享，金华世轩园林工程有限公司总经理程伟达从父亲那里学到的是“勤劳、善良、豁达”的处事方针；成都同立园林绿化有限公司总经理祝鸣川则继承了“比得、舍得、等得”的种树哲学和人生哲学。无论是启东奥林的原生小叶鸡爪槭、金华世轩的茶梅，还是同立园林的大桂花，都是业内响当当的苗木品牌。同时，苗木人艰苦创业的品质，树木本身承载的多元价值，也在这些家族企业中得到了传承。
在主题论坛环节的最后，北京市园林绿化行业协会、北京市公园绿地协会会长郑西平给大家大大地鼓了一把劲。他说：“我们的行业绝对没有被削弱，而是在不断增强和增长。就以北京为例，未来景观提质更新的需求非常大，并将辐射周边省份，但无论是苗木生产还是园林施工，都需要转变过去的模式才能迎接未来的市场，这需要企业家们的共同努力。”
在主题报告环节，与会嘉宾探讨了产业链不同环节的转型方向。
易兰规划设计院ECOLAND集团副总经理、合伙人陈靖宁提出，景观植物要与周围环境相互协调、互为提升。乔灌草配置太“满”的景观正在逐渐被淘汰，取而代之的是“简约大气”“有肌理感”的配置形式。不同类型项目的设计理念不同，应用的植物也不同。她总结了用苗的5种趋势：乡土的；色叶、赏花、观果、常绿的；特色树形，尤其是低分枝点的；片植效果好的；适合粗放养护的。
北京京彩弘景生态建设有限公司副总经理周晓杰介绍，公司采用双容器模式种植，可实现“10秒起吊、60秒装车、立地成景”。依托这项高新技术，公司在反季节移栽项目上颇具竞争力，最近两个月每天都在起苗销售。她建议，未来苗木生产企业应关注成活率、成品率、有害生物防控与生产定额管理。提高品质、降低成本，才能有效提高企业的市场竞争力。
中节能铁汉星河（北京）生态环境有限公司董事长史自锋提到，园林行业工程体量缩小、周期拉长、管理成本增加等变化，正在倒逼企业转变，唯一的方向就是聚焦“专精特新”。
探讨产设用转型方向的同时，北京华源发苗木花卉交易市场有限公司总经理李永利介绍了传统花木市场的转型举措：一是利用新媒体力量带动销售，二是联合行业资源，比如与《中国花卉报》形成合力，为商户提供更多服务支持，三是引领摊位进行花园式场景展示，打造“一户一景”式市场，并开展多元化经营和加大科研投入。
国信优易数据有限公司CPO、中国城市经济研究院执行院长彭作文从大数据角度分析，提出挖掘行业的“价值三角”——在传统行业找到发展点，融合新技术与新模式，并寻求资本支持。他建议，可以关注花卉产业园区、乡村旅游、家庭园艺等产业的新型发展。中国投资协会农林与环境发展中心常务副秘书长孔睿则结合政策导向，介绍了农林领域的几个投资方向：文化康养、双碳减排、智慧农业等。
转型之路充满了挑战，北京惠远明珠科技有限公司总经理江丽平曾探索引进欧洲先进苗圃的生产方式与管理模式，对接中国绿化市场，经过一段时间的考察与尝试，她发现：“中国市场还没准备好。”
在圆桌对话环节，海南大湖桥科技股份有限公司董事长吴林桥介绍了海口三角梅共享农庄的运营模式，农庄成立以来连续4年举办花展，获得门票、露营、咖啡、培训等收入，已完全实现了市场化运营。他总结道，除了找到了合适的产业模式，当地的政策导向、合规的土地性质也至关重要。
湖北红东园林股份有限公司董事长程方平分享，抖音平台已成为苗木采购的重要市场，公司通过标准化培训实现了销售人才的迅速成长。专业的销售人员、精准的产品定位极大提升了公司的竞争力。景天下生态环境科技有限公司创始人李艳介绍，公司通过建立植物数据库，开展精准养护，实现了从经验到量化的转变，提高了养护效率与质量。总结起来，实现企业发展的关键还是引领转变。
在27日晚举办的苗商大会上，这两年仍保持着较好业绩的苗木从业者分享了他们的经验。总结起来，大家都认为要更加关注保证现金流、压缩成本、提升服务、打造品牌、家庭园艺市场等几个重点问题。
活动期间，参会者前往北京华源发苗木花卉交易市场、中节能铁汉星河（北京）生态环境有限公司、北京京彩弘景生态建设有限公司参观考察。深入了解并就花木市场建设与运营、生态建设理念以及标准化生产等话题开展讨论。
“智者不惑，勇者不惧”，本次大会主题为“勇敢者之光”。为期3天的行业分享、交流与考察，就像一束光，为仍在坚守的“勇敢者”指明前进的方向。成都苗圃基地小编鸣谢陈美谕老师撰稿。
