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成都苗圃协会行业资讯；今年秋季，京津冀三地苗木人有一个共同的感觉：苗市的“冬天”还会很长，“春天”非常遥远。苗木价格受市场需求和“退地苗”影响很大，持续走低。来询价的客人也几乎没有了，这更让生产者们觉得“看不到希望”。苗圃生产面积持续缩减，苗木产品“打包卖”“卖柴火”的情况有很多。
价格相对稳定的产品包括大规格的七叶树、流苏、元宝枫、丛生黄蜡等，还有一些观花小乔、绿篱苗等。不过整体销量都不太乐观，降到了去年同期的三分之一甚至五分之一。市场低迷的同时，京津冀三地苗市也出现一些新变化，甚至催生了产业链的新业态，有人觉得这是好事，也有更多人迷茫不知所措。
秋季，京津冀苗市情况具体如何，请看——
北京房山：“京苗”开始销往河北
今年秋天，北京房山乔木类产品只有零星成交量，部分产品价格下降了一半，有的甚至不到之前的五分之一。
3米高的白皮松，前些年价格为1800元。今年最低的成交价居然只有200至300元，还是品质很好的苗子。白皮松长到3米规格需要15年，这个价格完全是赔钱卖，出手的主要是急着用钱周转的苗圃。相对来说，流苏、七叶树两个树种市场表现较好，也只体现在价格下调幅度较小，约为同期的七成左右，但成交量也严重下降。
过去，北京的苗木几乎不“出京”，一个因素就是本地生产成本较高，价格在其他省市没有优势。现在价格降低了，不少苗木也有往河北销售的，上半年土地“两非”整治的时候卖得挺多，下半年也有销售。不过河北很多城市也马上要开始“两非”整治了，估计两地及周边地区的苗价还会受冲击。现在，房山地区剩余的苗圃面积约为三年前的一半，剩下的从业者也大多在靠之前的积累维持苗圃的日常运转。
天津蓟州：大量苗圃退出，一村只剩一户
蓟州有一个村子，以前几乎家家种苗木，现在就一家苗圃还在坚持。这家苗圃曾在高峰期同时给十几个工地供苗，现在就剩下两个工地，用苗量也不大。大约7年前，蓟州苗木人从山东买了大批胸径1.5至2.5厘米的白蜡、国槐、栾树小苗。目前规格小的胸径13厘米，大的胸径20厘米，积压严重，基本上无人问津。一些苗子已经被粉碎成锯末做家具，绿化苗价格也被压得极低。
比如，胸径15厘米的白蜡二级苗4年前能卖2500至3500元，今秋卖150元；同规格的国槐去年同期虽然走量不多，但价格还能卖到500至600元，近期大幅降到150元左右。胸径8厘米以下的法桐、白蜡、千头椿、复叶槭等本地已经基本断档，但购苗方报价仍低到5至10元。针叶树同样处于低谷，精品苗也难有销量。高度5米的白皮松去年同期卖1500元，近期降到700元左右；高度4米的油松一级苗同比也从600元左右降到500元左右。
部分观花亚乔木行情尚可。地径8厘米的一级山桃卖200多元；地径8至9厘米的碧桃出圃价也有200多元。地径14至15厘米的太阳李往年能卖到700至900元，近期精品苗卖300至400元。
绿篱苗中，胶东卫矛行情表现优异，高度60至70厘米的苗子，往年大约卖0.5元，今年最高峰卖到了1.7元左右，而且供不应求。小叶黄杨行情也不错，高度40至50厘米规格的往年大多卖0.7至0.8元，今年卖到2元左右，甚至长到高度30厘米就卖出去了。北海道黄杨价格一直平稳。金叶女贞走量比较慢，价格也略有下降，高度60至70厘米规格的春天卖0.7至0.8元，近期降到0.5至0.6元。
河北定州：大苗圃也参与“价格战”了
前几年定州的苗木“价格战”主要在农户与小苗圃之间开展，现在，中型、大型苗圃都开始降价出售，市场价格仍然混乱且面临着进一步的冲击。今年春天，胸径15厘米的白蜡售价为700至800元，秋季降到了500至600元，个别产品300元也卖，还都是精品苗。胸径15厘米的绚丽海棠去年价格能达到2000至2200元，今年秋天则只有1300元，个别产品上车价甚至低到了500元。价格较高的树种包括大规格元宝枫和丛生黄蜡。9米高的丛生黄蜡则能卖到1.8万元，因为在圃苗稀缺，市场还可以。
当地的苗圃生产面积在缩减，很大一部分是自主退地的。有一个苗圃200多亩地打包出售，折算下来，胸径15厘米的白蜡只卖180元。类似的低价抛售还有很多，不少苗子都当“柴火”卖了。以往的出苗季都是挖树机忙，今年，挖树机工人清闲了，粉碎机则供不应求。
行业有哪些变化？
最近，行业里出现了两种新型“采购方”，一种是“包地块”，主要是北京、天津等地的大型企业，会把整个苗圃买下来，品质好的树假植到当地的苗圃，不好的树直接卖木材。另一种是西北的大型绿化公司，趁低价囤点好苗子，为当地工程储备。他们可能会带来100万元至200万元的大单子。两种都属于“抄底”式采购。打包价当然很低，但对于运转困难、着急出手的苗圃也不失为一个好出路。在产品定位方面，随着市政、地产两大传统市场缩水，“家庭园艺”被从业者认为是新的机会。大量苗木“蜂拥”至家庭园艺领域，但当下北方庭院市场也比较理性，需求不大。
其实大部分苗木产品，尤其是按绿化标准生产的大乔木，是不适合家庭园艺市场需求的，而且目前这一市场的体量较小，即使产品合适，对消耗库存也起不了太大作用，除非提前有布局或进行产品形式的调整。受市场萧条现状的影响，生产者没有信心也没有能力进行圃内调整。至于彻底转行，又受苗圃难以脱手变现的限制，再者说，苗木是多年的心血投入，总有些舍不得离开的情结。
无论如何，苗木生产者的大洗牌进程越来越快了，相对于转型调整，当下生存对苗圃来说是最重要的。还是建议从业者对自己产品进行分类，一部分做促销，以维持日常资金运转，同时，另一部分形成长远规划，关注造型、品种的差异化，为未来市场打好储备。成都苗圃协会小编鸣谢陈美谕老师撰稿。
