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相信大部分苗圃都感受到了“跌跌不休”的市场行情，成都苗圃基地小编仅此文与大家探讨2024年上半年花木行业趋势。
认识自己：上半年你卖了什么树？和去年比起来差距在哪里？你的客户还在吗？他需要解决什么问题，凭什么是你去解决问题？
认识市场：据我观察，目前整体表现为严重滞销，主要是地产园林需求断崖式下行，市政工程停滞严重，庭院市场竞争激烈，目前库存产品难以满足庭院要求，背离市场预期严重。细分市场方面：地产苗要求庭院化，异形化，特色化，但是预算并没有增加。市政苗主要是考虑常规产品的性价比，比如香樟12cm和15cm的产品价格趋于透明，资源内卷竞争优势下降，有待进一步的市场出清。
庭院市场的订单趋于零散，随机和无序，由于成本问题导致客户购买意愿下降，客户的心理逾期无法达到。再加上庭院市场追求个性化，时尚化。如何开发庭院市场客户有待于深入研究和改进。
金乔特色产品精品桂花
认识客户：
具体客户具体分析，目前北方客户南下买苗的需求由于市场下行已经基本停滞，相对于集中生产区域，江西本地的市场客户由于资源集中度比较低导致客户良莠不齐，施工方采购的苗木出价也比较低，存在需求和供应水平失衡。特别是庭院苗木，由于产品的数量少品种多，很难在一个地方选好，这也是导致客户流失的底层原因。
鉴于此希望能够根据自身产品的品类做好定制生产和市场调研，有利于完成生产和销售计划并尽可能的满足客户需求！
采取的措施：针对地产客户应该储备一批特色资源，以覆盖潜在客户需求，做到精准定位。当然这个需要依据自身的优势和情况把握好，做到目前的客户调研和当地储备资源匹配，切忌贪大贪全。
针对市政，应该把低效产能的地块更换品种，以流量为主，在服务上继续做好功夫、摘叶子、打药、装车等关节环节切不降低要求，用服务把客户留住。
对于市场开拓：线下走访：夏季期间参与苗木行业的聚会，省外走访苗木同行，了解苗木市场的变化，以及国家的相关政策，做好政策预判。深耕自己熟悉的领域做好专精特新，掌握好穿透底层逻辑的能力，做减法思维。线上推广：在抖音、视频号、微信朋友圈等推广，深度学习网文写作，做好文字功底，提升抖音文案的写作水平。
末了提醒一下大家：寒冬真的来了，不信你看看这个订单，你能够做几棵？
|
序号 |
名称 |
规格 |
数量 |
|||
|
胸（地）径(cm) |
高度(m) |
冠幅(m) |
枝下高(m) |
|||
|
1 |
单杆冬青 |
/ |
7-8 |
4.5-5 |
/ |
1 |
|
2 |
精品老桩紫薇 |
/ |
7-8 |
4.5-5 |
/ |
4 |
|
3 |
红果冬青 |
28 |
7 |
4.5-5 |
1.8-2 |
2 |
|
4 |
丛生红果冬青 |
/ |
3.5 |
3.5 |
/ |
1 |
|
5 |
弯杆冬青 |
/ |
5.5-6 |
4 |
1.8-2 |
1 |
|
6 |
丛生香橼A |
/ |
6-6.5 |
5 |
/ |
3 |
|
7 |
丛生香橼B |
/ |
3-3.5 |
3-3.5 |
/ |
4 |
|
8 |
金丝楠木 |
/ |
4 |
3 |
/ |
1 |
|
9 |
海南黄花梨 |
/ |
4 |
3 |
/ |
1 |
|
10 |
高山杜鹃 |
/ |
5 |
4 |
1.5 |
1 |
|
11 |
古桩紫薇 |
D15 |
5 |
5 |
1.5 |
2 |
|
12 |
精品红枫 |
D18 |
3.5 |
3.5-4 |
0.8 |
1 |
|
13 |
丛生紫薇 |
丛生 |
3.5 |
3-3.5 |
/ |
4 |
|
14 |
老桩果石榴(盘景) |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
1 |
|
15 |
小叶冬青桩 |
/ |
2.5 |
3.5 |
/ |
1 |
|
16 |
赤楠桩 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
17 |
日本冬青桩景 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
5 |
|
18 |
古桩杜鹃 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
3 |
|
19 |
造型杜鹃A |
/ |
1.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
20 |
造型杜鹃B |
/ |
1.2 |
1.8 |
/ |
4 |
|
21 |
红继木桩 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
22 |
古桩红梅 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
1 |
|
23 |
日本羽毛枫 |
D12 |
2.5 |
3 |
/ |
1 |
|
24 |
羽毛枫 |
D8-10 |
1.8 |
2.5 |
0.5-0.6 |
3 |
|
25 |
平和蜜柚 |
/ |
4 |
3.5 |
/ |
2 |
|
26 |
枣树 |
/ |
3.5 |
3-3.5 |
0.8 |
1 |
|
27 |
果冻橙 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
28 |
番石榴 |
D10 |
3 |
2.5-3 |
/ |
1 |
|
29 |
东魁杨梅 |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
1 |
|
30 |
南丰蜜桔 |
丛生 |
2.5-3 |
3 |
/ |
1 |
|
31 |
古桩果石榴 |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
3 |
|
32 |
嘉宝果 |
/ |
3 |
3 |
/ |
1 |
|
33 |
金桔树 |
/ |
2.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
34 |
葡萄柚 |
/ |
2.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
35 |
云霄枇杷 |
/ |
2.5 |
2.5-3 |
/ |
2 |
|
36 |
古田水蜜桃 |
/ |
2.5 |
3 |
0.8 |
2 |
|
37 |
砂糖橘 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
2 |
|
38 |
香水柠檬 |
/ |
2 |
2.2 |
/ |
2 |
|
39 |
蓝莓 |
/ |
0.5-0.8 |
0.8 |
/ |
18 |
|
40 |
葡萄 |
/ |
L0.8-1 |
/ |
/ |
6 |
作者简介：张国彪，1985年生，2014年起任职于江西金乔园林有限公司至今，屡获金乔优秀员工，2019年度花卉报全国十大苗木经纪人，2020年江西省花木协会诚信经纪人。主要销售对象：优质地产示范区及小区绿化乔木供应，年销售乔木上千万元！成都苗圃基地小编鸣谢张国彪来时撰稿。
