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时隔六月，成都苗木基地小编又坐在了付达勇的对面。
这半年，我四进江西，写了七个苗木人的故事，每次路过，付达勇都会发来问候：“有空来安义喝茶。”随着一次次的到访和人物、故事的累积，我对整个江西苗木产区的兴趣越来越浓，而对老付的这份邀约也越发期待。
作为江西省花木产业协会的执行会长，这个实干又佛系的老付，一定是了解江西苗木最好的窗口。于是，我来了——
付达勇（右）和黄霖（左）
洗好杯，烫上茶，老付开讲。（以下内容来自对付达勇的采访笔录）
江西苗木产业始于上世纪70年代，最早从浙江的移民开始，种植各种果苗果树。随着山地造林兴起和城市建设的日新月异，多地的农户们开始培育造林苗，并逐步转向园林育苗。几十年来，形成了奉新（造林苗为主）、九江（林木种子集散地）、南昌周边的双岭（小苗为主）、赣西（品种与湖南相近）等几个主要的苗木产区。
先来聊聊问题和现状。
相比于临近的浙江、江苏等地，江西苗木一直存在产区零散、不集中的问题。因为以山地丘陵为主，单体苗圃往往体量很大，但缺乏农户基础，未能形成产区优势。
因为缺乏产区和品牌的影响力，导致苗木流转速度慢，反过来又影响了生产。比如原本可以选择套种，因为担心销不出去只能放弃，虽然看起来土地便宜，但因为拉长了生产时间，降低了土地使用率，也影响了效益。
同时，江西一直缺乏实体的苗木交易市场，信息、资源不集中，给苗木采购带来诸多不便。买一车苗要跑好几个地方，过程繁琐，成本增加，久而久之，造成了大量客户的流失。
最后还有一点历史原因，江西多山，森林覆盖率排在全国第二，为了保护野生资源免遭破坏，政府对苗木出圃一直有严格的管理。出圃的困难，影响了苗木流通，曾长期制约产业的发展。不过这个现象随着野生资源盗用得到遏制，加上政策的调整，已大有改善。
面对问题，大家都想变，但怎么变，如何把劣势转化为优势？付达勇提出了自己的想法。
一是调整产品定位。相比于土地资源紧缺、苗木产业发达的江浙地区，江西拥有土地优势，面积大、成本低，而土层厚实的红壤土也特别利于苗木生长。利用这个特点，苗圃可以改变思路，专为高端苗培育半成品，再销往各地的苗圃进行深加工、再生产。这样看起来是把大钱留给别人挣了，但因为苗企的采购量大，需求有保证，可以很好地解决流通问题。成都苗木基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
