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成都苗木基地行业访谈；上半年，受新冠疫情影响，全国园林市场停摆数月，各地苗木销售量锐减，南方市场下降30%至40%，北方市场下降了50%至60%。接下来，我国的苗木产销和市场行情会呈现怎样的走势？
中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光日前在接受《中国花卉报》社记者采访时表示，“就目前的形势来判断，随着我国疫情得到有效控制，社会经济生活得到恢复，生态建设和绿化工程项目需求会逐渐增多。苗木生产经营者要练好内功，提升自我，同时多关注市场新的需求方向，主动变危机为转机和机遇，要把政策红利变成自己的经营红利和企业效益。”
吴世光
疫情影响有多大
“世界面临着百年未有之大变局。”吴世光说。这次的新冠疫情对全球冲击很大，对很多发达国家和发展中国家的社会经济都产生了重大影响。
疫情对我国苗木产销造成的冲击和影响前所未有。“苗木销售季节性很强，春秋是两个销售季，春季占全年销量的60%以上。”吴世光说。疫情下，绿化工程开工晚或延期，直接导致苗木需求下降。一季度，工程极少开工，到二季度，绿化项目陆续开工，但开工量明显不足。
另外，由于疫情管控物流受限，花木产品根本无法进入城市，已经拿到订单的苗圃没办法按时出货。吴世光说：“浙江一家苗木企业500万元的订单没办法按时完成，山东有的苗圃把北京客户的苗木订金都退了回去。”
吴世光告诉记者，有数据统计，上半年，江苏常州夏溪花木销售额下降24%；而浙江金华在2月份几乎没有销售，3月底4月初销售才启动，上半年销额下降了40%；山东等省份苗木销售额下降了50%以上。
劳动力不足也是一个重要问题。由于人工短缺，很多苗圃没法挖苗、出苗。
吴世光介绍，例如浙江一家苗木龙头企业在出货旺季时，上半年一天只能发十几车的苗，而往年是上百车。
2月下旬，萧山从事挖树、种苗、修剪、养护的苗木用工返萧复工率不到10%，苗圃用工紧缺，对当地园林苗木企业复工影响很大。为增加劳动力供给，萧山花协号召会员企业，在防控措施落实、管理执行到位的前提下，动员广西、安徽、湖南等外省苗木工返萧复工，派专车接，并给予每名苗木工500元的路费补贴。
春种秋收，春天苗木种植季节受疫情影响巨大，种苗运输和劳动力流动都受限，苗木生产要素供给不足。这次疫情让春季的花木生产销售出现了一定程度的停滞，给整个花木行业带来的后果就是：影响了去库存的步伐，种植结构也没办法做调整。
近几年的绿化工程重点还是在北方。但上半年河北、山东等地的工程量同比少了50%至60%。东北以及新疆、内蒙古等地受影响更大，前两年PPP项目清理加上疫情，可谓雪上加霜。
“从全国园林市场看，河北、西北及中部地区生态建设和绿化工程量较大，对苗木需求有所增加。”吴世光说。
亮点有哪些
说到今年的市场亮点，吴世光认为还是有一些的。“专注于做单品和新优品种的专类苗圃日子过得还可以。”他说，比如做‘四季春1号’紫荆树的河南四季春公司销售同比还增长了不少。
新优品种、花镜地被产品、精品球类和胸径15厘米以上的高档乔木、彩叶树、功能性树种、高端造型树的销售都还不错。比如柽柳中的直干柽柳、大规格的红花柽柳；比如金华的罗汉松、茶梅、杜鹃、鸡爪槭、羽毛枫、垂枝红梅等；比如浙江长兴胸径15厘米以上的香樟。
“今年曾在长兴苗圃转了一大圈，都很难看到这类产品。大规格常用苗木出现断档，这是个大问题。”吴世光表示，南方一些地方的大规格黄山栾、无患子等胸径15厘米至20厘米苗木断档，精品高端苗已经很少，甚至出现短缺，需要引起重视。
北方有很多产品的市场需求还是很可观的，价格也高。比如流苏，不管是淄博、青岛的苗还是郯城的苗，树形都比较好。“胸径15厘米以上的价格都不错，胸径20厘米的售价在几万元一株，销量也不小。”他说。
“流苏、三角枫、木瓜、紫藤、品种月季等大规格新优苗木找到了市场的空白点。”吴世光今年走访了不少山东苗木企业，乔木和花灌木的高干化、丛生化及造型苗成为苗木培育新特点。“有一家做造型树的苗圃，金叶榆数量特别大，有几万株，需要高频次的修剪造型，光人工费就是一大笔开支。如果苗木不能及时销售，会出现较大的资金压力。”
在浙江、江苏、河南、湖北、安徽、江西、四川、云南、福建、广东等地，新优品种见到了市场曙光，但批量或大苗还没上来，比如巨紫荆、流苏、金叶香樟、紫叶枫香、紫叶合欢等。苗木企业在种植结构的调整、苗木品质的提升上，有了很大的变化，令人欣喜。
有哪些改变
近些年，各地苗圃都在进行种植结构调整和升级改造。“总体来说，与南方相比，北方苗圃的调整优于南方。”吴世光说。
吴世光认为，现在萧山或者宁波，在生产方式创新方面不如山东。“喷滴灌等设施及机械化操作，在各地苗圃得到较大范围的应用，一些苗木产品实现了容器化，龙头企业和中小苗圃都跟上了。”
品种化方面山东也有了很大变化，比如樱花，有企业做到了上百个品种，不仅花色各不相同，还开发了两季观花和闻香的品种。另外，还有无絮柳树品种的研发、多季开花玉兰的引进等，品种化的进步是有目共睹的。
在差异化方面，很多人都在动脑筋。比如中国结的造型，以及高干苗、丛生苗木的开发，这说明大家都在探索差异化的路子，但这些探索、这些产品是不是值得仿效？不一定，还要经过市场应用和实践检验。至于一窝蜂形成新一轮跟风，则更不可取。
“有些产品要限制在一定的可控范围之内，不然会成为‘灾难’。过于个性化的产品一定不能过量，否则销售是个问题。”吴世光说。无树不高干，无树不丛生，现在有很多人在做拼栽丛生苗，但比例一定要控制。
以前苗木电商总是做不起来，今年在疫情之下，直播、抖音短视频等促进了苗木信息传播，对于苗木销售产生带动作用，传统销售得到较大提升，苗木现代营销初现端倪。
“淘宝花木销售，沭阳一个地方的销售额就占全国的20%，其中苗木产品不少。”吴世光说，淘宝平台花木销售中，1.5米至3米高观叶观花观果的小乔木需求爆发。
“淘宝相关负责人曾找我沟通交流，如何保障此类苗木的供应。”淘宝苗木销售多为家庭用户，家庭园艺是未来的方向之一，家庭和企业类型的消费者是苗木产品未来的消费重点。
当前，我国生态造林还是第一需求。西北等地生态增绿需求旺盛，而东部地区绿化提档升级是主要市场，新优产品是需求重点。月季、铁线莲、绣球、三角梅、紫藤等木本、藤本花卉已开始流行，是家庭园艺消费重点，而美国红枫、椴树、鹅耳枥等彩叶产品的园林应用也已经形成规模。
未来怎么走
这次疫情对苗木业影响很大，行业在寻求突破，但思路还没有打开。
吴世光强调，当下行业有几大硬伤：如产品不对路的问题，质量不能满足需求的问题，跟风同质化的问题，高端产品供应不足的问题。这些问题得不到解决，就不可能实现苗木产业的高质量发展。
“整个行业要从几个维度去考虑问题。一要有新产品，二要有技术，三要有市场，四要有现代的营销能力，第五是要跟上科技发展的步伐。”他说，从这五个方向去努力，去突破，企业的转型升级才有可能成功，否则都是空谈。
“要有互联网思维，要有工业思维，要有品牌思维。”吴世光认为，如果总是围绕着苗木本身进行思考，把小苗培养成大苗，赚取一点差价，既没有高质量的概念，又没有品牌的概念，就不能产生溢价，不能成为流行，更不能成为艺术品和收藏品。
吴世光表示，中央提出，今年既要打好疫情防御战，保护人民生命与健康安全；又要打好经济发展战，力争今年的社会经济发展目标不变。所谓社会发展目标不变，就是今年全国必须按时脱贫，全面实现小康。
中央政治局会议提出“双循环理论”，并使之成为新的国家发展战略，有望在新的五年规划中得到全面充实。吴世光说：“苗木产业要借助和把握经济复苏的机会，加快产业结构调整，提高产销经营能力。”
吴世光说，从第三季度开始，各地的绿化工程量逐渐增多，比如郑州黄河两岸生态建设，浙江大花园建设，成都的公园城市建设，西北、河北、北京等地工程都不少。新的市场值得关注，比如以成都为代表的公园城市建设，以广州为代表的花城建设，以及以南京、兰州等地为代表的彩叶城市建设，云南5万亿投资启动“四个一百”重点建设项目等，力度都不小。
另外，如上海、南京、成都等地兴起的第四代住房建设也值得关注。这些都是新的需求，我们的从业者应该去深入了解，因为这些领域需求的产品与以往是不一样的，如何满足他们的需求值得研究。
吴世光与朱绍远合影
做品种和产品差异化，需要长时间投入，需要专注，还要坚持，这就要求苗木企业在做产业之外还要有情怀，两者不能偏废。吴世光表示：“只做生产不行，只做情怀更不行，要实现两者辩证统一，这样才能真正做出一个‘行’来。”
他强调，苗木企业不仅仅是种树的，要有产品意识、商品意识、精品意识和藏品意识，苗木企业要做品牌，要有溢价的概念，否则和农户种苗木没有区别。
未来怎么办？“要主动把危机变为转机，形成机遇，不能等靠要，要把政策红利变成自己的经营红利和经济效益，这很重要。”吴世光说。成都苗木基地小编鸣谢马强 撰稿。
