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成 本
企业利润等于收入减去成本，成本至关重要，它关系到先禾的盈利和李培智一直打造的“价格优势”。李培智认为两点最关键：扩张时机和苗圃选址。
人弃我取，人取我弃。对于神似股市的苗木行业来说，这应该是被奉为圭臬。但人性的贪婪与恐惧，往往在苗市低潮期——最好的扩张阶段时——绝大多数人选择放弃。李培智眼光长远，分别利用2003年和2015年的低潮期扩建了苗圃。
“这是最好的扩张机会，你可以用低到你想不到的价格买到大量优质的中小规格苗木，随你挑。”李培智说，这时的土地租金、劳动力等也会较苗市高峰期便宜，而且生产的都是将来的“断档苗”。
苗木是土里刨食的行业，苗圃选址尤为重要。2015年先禾扩建的6000亩苗圃距离黄河不远，在黄河引水渠旁边。这可以让苗圃里的苗子一年“痛快”地喝上几场“饱水”，能做到旱涝保收，还降低了灌溉设施成本。
在苗圃地里「成都苗圃」记者看到，这里的苗木叶色发亮，长势旺盛。李培智介绍，由于水土好，这片苗圃苗子长得快，像樱花有的一年能增粗4厘米。此外，对整地、除草等，先禾还采用外包方式：帮服务公司买机械，将除草等包给服务公司，从而减少苗圃管理人员和费用。
持 续
人算不如天算。李培智按照苗市十年一轮回的周期分析，今年应该是市场逐渐回升、活跃时期，由于种种原因，明显不及预期。对于先禾投入这么大的苗圃，怎么办？
“量力而行。”李培智说，虽然做苗圃赚大钱需要赌周期、赌产品，但前提是控制风险。现在虽说先禾苗圃面积过万亩，却没有一分钱贷款，都是以前苗圃利润和工程利润的再投入。“公司的园林工程比较稳，一年有大几千万元的项目，回款也可以。”李培智说，苗木市场不可预测，但资金链可以管控。即使一株苗不卖，也不会影响到苗圃的正常运营。
先禾新建的6000亩苗圃离济南不远，李培智一直很看好苗圃+文旅，也为此做了很多前期准备。“不能头脑发热，要量力而行。”李培智准备采取寻找合作伙伴和逐步开发的办法，“公司的现金流是最重要的。”
苗圃要持续发展，营销不能拖后腿。因为有工程“兜底”，先禾在苗木销售上有些优势，就是设计施工供苗一体化。除此之外，多年的经营积累了不少客户，公司平常也很重视媒体的宣传。
李培智曾被中央电视台评为全国十大致富榜样，先禾也获评过全国十佳苗圃，对公司知名度和形象有很大提升。现在李培智正在探索更多的营销渠道，他准备把苗木经纪人资源好好整合利用起来，发展更多“编制外”营销人员。同时将销售对象扩大到一些二级育苗的苗圃，销售“半成品”苗木，加快周转。
“我们有适销对路的苗木产品，又有竞争力的价格，可以给经纪人较大的价格空间，完全可以做到双赢。”李培智说。「成都苗圃」推荐好资讯
