[成都花木]“网红”桂花树的两次突围

成都花木网行业资讯；年初，尹姐转掉了萧山花木城里连号的四个店面，在花木城的三年，她卖自家的招牌桂花，也做苗木配送。现在，市场已经打通，她决定回到丈夫项文广的身边去。

在金华，文广桂花的名字如雷贯耳，在苗木圈内亦是不折不扣的“网红”。凡见过他们家的“蛋形”桂花（哪怕只是照片），没有人不竖大拇哥。能用三十年时间，把近千亩的桂花种成独一无二的艺术品，这样的手笔，这样的匠心，行业里难出其右。

但你以为这只是个匠人种树的传奇故事？

不。文广桂花，在近十五年里，曾遭遇过两次瓶颈，两次都成功地突围。

这是我更想分享给你的。

文广苗木场的“蛋形”桂花

十五年前，桂花行情火热，四米冠幅能卖到1万5、6。而在桂花之乡安地，遍地都是桂花苗圃。那时的文广桂花和多数人一样，不算大，也不算特别。

彼时尹姐还在外贸公司上班，已经种了近十年桂花的项文广，独自下了一个重大的决定：要想做大做强，必须和市场区分开来，做出自己独创的桂花造型树。

最开始是蘑菇形。但数年后的一次大雪，这批蘑菇形的桂花树被纷纷压弯、折断，甚至直接“开花”，损失惨重。

不耐雪压的“蘑菇形”桂花

又尝试了柱形和塔形，要么和其他品种太相近（比如红叶石楠柱），要么就是形态上生硬，总之不满意。项文广是个执拗人，任何细节都要做到完美，根据桂花的品种特性和生长势，经过不断地摸索和创新，最终创造了独一无二的招牌树形——“蛋形”桂花。

“蛋形”桂花，密实，顺滑，不积雪

这就是“网红”桂花的来龙去脉，但文广桂花不止于此。

在一千余亩的桂花基地，造型桂花占了一半以上，同时也有高杆、低杆、丛生、桩景、容器等各种品种、形态的桂花树。

深谙市场的尹姐告诉我，苗圃要健康运行，既要有独一无二的招牌树，也要能满足市场多方面的需要。“说起桂花可能很多客户都会找到我们，但造型桂花的受众毕竟有限，我们需要为客户提供更多元的选择。”

针对广东市场的四季桂柱

面向庭院的桂花桩景

普通形态的低分支桂花树

2014年前后，苗市遭遇低谷，由于全国桂花的大量种植，供大于求，市场行情一落千丈。尽管拥有精品和品牌优势，价格坚挺，但项文广和尹俊还是感受到了压力。

又一个瓶颈摆在眼前，但这次的转型又快又准。

金华是杯苗的优势产区，杯苗生产周期短、用量大，任何项目都需要大批量采购。而深耕多年桂花市场，同时也担纲苗木经纪人角色的尹姐，积累了大量的客户资源，与其到处找人配货，不如自己来做生产。

2014年初，项文广在临近的龙游县新租了400余亩土地，用了七个月时间，挖沟整地、开渠引水、搭棚修路，投入整整600多万，建起了这片杯苗生产基地。

龙游杯苗基地

标准化、订单化的生产，让基地的杯苗一上市就供不应求。仅毛鹃大杯苗一项，每年就有500万株的出货量，成为金华地区的标杆。“我们基地的苗子不用挑，规格形态都是统一的。”而“网红”桂花带来的名气，让所有人都认可文广苗木对品质的追求，“平时只要发发朋友圈，很多客户就会直接下订单。”说起这事，尹姐的脸上充满了自豪。

标准化生产的杯苗基地

短短五年的转型，这片基地每年所带来的产值，甚至已经超过桂花，成为文广苗木的另一块招牌。

这就是我想分享的故事。

成功者之所以成功，不能只看表面的光鲜，更应该看到他们面对困难和瓶颈，不断尝试突破、创新的勇气。

文广桂花，不只是桂花。

项文广（左二）和来访的专家领导

尹姐

[成都花木]网小编鸣谢：园野手记 汪洋撰稿

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