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成都苗木网消息，昨日众多苗木经纪人汇聚深圳，参加由中苗会·园林行业共同体主办，奥雅设计支持，多家单位协办的中苗会·苗木经纪人峰会。
中苗会·园林行业共同体的创始人裴小军针对苗木经纪人，从品种的选择、营销策略、产品的定价，发货等过程中可能出现到的问题，给我们做出了详细的解读：
目前，市面上主要流通的苗木品种有三类：乔木类、灌木类以及地被类，他他们主要应用的场景主要是市政、地产、庭院，用途包括但不限于行道树、点景、组团等。苗区多分布于华南、西南以及华中等地，因为气候不同，所育的品种也有所差异，各品种流通规律与应用习惯也不尽相同，当然，设计公司的用苗习惯对于苗木销售的影响也十分巨大。简单地说，设计公司A给一个客户做一个非常大的项目，选用树种Y作为行道树或点景，那么主要经营树种Y的苗木经纪人相比其他的就更加具有竞争力。除此之外，各品种流通规律与应用习惯也是苗木经纪人所要掌握的要素。
有的苗木经纪人，会建立自己的苗圃，用于树苗的中转或囤积，此时，苗木生产与苗圃管理就显得格外重要了，需要注意一下九个点：
一、品种与规格
二、苗圃规划建设
三、设施与设备
四、财务预算ROI
五、人工与机械
六、技术工人与管理
七、病虫害与养护
八、水、肥土壤
九、合同与政策
一个苗圃搭建好以后，种植品种的选择也是一门学问，以朴树、三角枫和榉树为例：
1、朴树、三角枫有野生资源，而榉树没有。
2、榉树可独立成景，或群植。
3、三角枫、朴树只能做行道树。
三种树木各有优缺点，那么如何来选择呢？首先我们要从品种、生长速度、市场需求、价格行情、市场存量来进行按需求种植，注意周期的“重叠”效应，一个合格的苗木经纪人一定要考虑到价格与利润。
朴树、变色后的榉树、三角枫
关于苗木营销
苗木的营销渠道有很多种，门市与样品档口、展会与论坛、游学与参观、微信（个人号、微信群、公众号）、抖音（内容、粉丝）、电商等。宣传的道具包括，海报、视频、宣传册，里面的内容主要以图片、软文等形式体现。确定好有效的营销渠道以后，就要对价格进行评估核定了。
如何定价？是否有通用标准？
苗木价格包括市场价、清场价、疏苗价、成本定价、装车价（现金）、送到价（垫资），但万变不离其中，它们都可以通过胸径、米径、地径、特型与造型、地苗与熟苗、高度与冠幅等因素综合考虑最终的售价。当然，苗木的质量是影响定价的最重要的因素，对于一些有苗木的断枝、脱水、脱袋、散土球、烧苗、规格不符、偏冠、破皮、病虫害、冻害（伤）的一定要及时处理，避免产品发出后的售后纠纷。同时，发货过程中，要注意两个模块，第一是安全预案，包括：车辆人员安全、吊机安全、天气因素、交通因素等。第二是沟通与信息：送收货单据、植物检疫与木材运输证、物流合同、现场图片与视频等。
最后梳理一下苗木经纪人所必须具备的：
1、专业知识：经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。
2、市场信息：
（1）信息需要收集、整理、分析、变更；
（2）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。
3、经营理念：
（1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。
（2）运作体系：品质、信誉、服务。
（3）利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。成都苗木网小编鸣谢：中苗会 虎子爱睡觉撰稿。
