成都苗圃协会谈；苗圃经营策略之把新品种推向工程

成都苗圃协会消息；今年，记者曾几次到山东青州德利农林科技有限公司采访，每去一次就加深一次印象。这是一个以引进培育新品种为主的苗木企业。在其苗圃里，记者除了看到了秋火焰、红点等美国红枫外，还看到了北美玉兰、欧洲丁香、挪威槭国王枫、彩叶豆梨、大果栎、火焰卫矛等新品种。该公司技术顾问郝炎辉自豪地对记者说，他们苗圃的苗子不仅品种新，而且规格大，很多可以直接应用到工程上去。

 北美玉兰

郝炎辉说，德利苗圃初建伊始就定位于做新品种。“老品种不是没市场，而是我们感觉到做传统品种竞争压力太大，我们要充分发挥自身优势，扬长避短，走异质化的道路。”郝炎辉说，经过反复论证，他们决定做新品种。“要做好新品种，就要选好新品种。为了遴选出适合我们，适合国内苗圃栽培的新品种，我们咨询了不少业内专家，并到大专院校和科研院所去走访，最终选定了北美玉兰、欧洲丁香、火焰卫矛等新优品种。”

挪威槭国王枫

郝炎辉说，通过正规渠道，引进种源清晰的新品种后，他们进行了精细的管理，所引进的新品种大多很适合当地的气候条件，长势都不错。“我们苗圃的定位是培育新品种的大规格工程苗，所以在其他一些做新品种的企业在大力进行宣传推广的时候，我们没有那么着急。”郝炎辉说，脚踏实地地把苗子养大养好，一举推向工程的经营策略是德利农林管理团队经反复论证后作出的决定。

“当前，很多人在推新品种的小苗子，苗子是从这个苗圃流到那个苗圃，仍然在培育者的手里打转转。”郝炎辉说，当别人在大力推新品种小苗的时候，他们在静心地培育苗子，他们和其他人的思路不同、定位不同。“其实，很多朋友也知道我们这里有新品种，也曾多次到我们这里来参观考察，提出要买我们的新品种，但我们没答应。我们专做工程苗。”

火焰卫矛

“从现在的状况来看，公司当初的战略定位是准确的。来苗圃参观的设计师们，看到我们有这么多新品种工程苗，都表示惊讶，对这些新品种都很感兴趣。这两年，我们的新品种工程苗已经开始在一些大中城市崭露头角了。如，火焰卫矛、欧洲丁香、彩叶豆梨等已经在北京、天津、上海、河北的一些工程上得到了应用，表现良好，受到了欢迎。”郝炎辉说，做新品种也有竞争，也需要异质化。[成都苗圃]协会小编鸣谢：邓运川老师撰稿。

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