客人,您好！欢迎来到成都温江花木基地-御景园艺场苗圃官方网站。
[成都苗圃]协会小编了解到河北阔尔畅园林绿化工程有限公司位于河北廊坊市大城县，是当地的苗圃行业龙头企业，苗圃面积达2万多亩。在苗市低谷的形势下，该公司采取了一系列行之有效的措施，保证了公司的正常运转，实现了收支平衡。
该公司负责人孙欣莹告诉记者，他们进入行业后就赶上了苗市低谷，在行情整体偏冷的情况下，他们采取了“退进”结合的策略，一手抓销售，一手抓供给侧改革工作，实现了两手抓两手硬。
“苗圃要想生存，销售是至关重要的，我们的品种主要是大路货，但大路货也有出路，因为工程需求多。我们公司既做苗圃，也做工程。我们的绿化工程先用自己的苗子，不足时才考虑外购，由于这两年我们的工程任务比较饱和，所以苗子的出口还比较宽，消耗了不少苗子。在做工程的同时，我们也同时在抓苗圃管理，当初我们的定位就是两条腿走路，故而，把苗圃管理好经营好也是至关重要的。”孙欣莹说，进入初期，由于对市场审视不够，定位也不精准，苗子种得比较密，在这种情况下，他们大做去库存文章。
能卖的就卖，挣钱要卖，不赔不赚也要卖，赔钱也要卖，目的就是要去劣留优，去密留稀。“减，就是退，但这种退，不是简单地退，而是以退为进。为什么这么说？因为减，就是把次苗、密苗去掉，实现了资产轻量化，让留下来的苗子有充足的空间生长，我们的苗圃管理成本也会随之降低一些。”
孙欣莹说，在下一步的规划中，他们要立足培育大规格精品苗。“我们的主要品种有国槐、白蜡、法桐、栾树、金枝槐等。要根据市场的需求，有的放矢地进行培养。如，我们的速生白蜡都是原冠苗，这是符合雄安标准的。金枝槐的干高在1.2—1.5米，这样的苗子我们当地和天津非常愿意用。栾树要重点解决好树干不直的问题，打破十栾九曲的瓶颈。”孙欣莹说，做工程的这些年来，他们对工程用苗的要求有了较为深入的了解，这就是知己知彼。“把苗子养大养好，苗子好卖了，价格上去了，这就是进。”
“当前，苗木市处于寒冬期，而此时也正是我们抓结构调整的好时机。当前，我们苗圃的结构调整主要是品质的提升和规格的变化，也就是说要把次苗去掉，多培育好苗、大苗，让大规格精品苗成为苗圃的主力军，增强竞争力。”孙欣莹说，当前，去库存仍然是他们的主要工作和重点工作，要下大力气，拿出壮士断腕的决心来做好相关工作，让企业轻装上阵，让企业增强活力，让企业提高市场竞争力。[成都苗圃]协会小编鸣谢：邓运川老师撰稿。
