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成都温江素有全国“花木之乡”美誉。在2014年以前，温江苗木种植面积攀升至20万亩，在地资产高达120亿元，花木从业人员达10万人，而成都温江本地人口仅有40余万人，从事花木产业的人口比例达到四分之一。然而，随着全国各地花木产业快速发展，花木产品价格也随之下滑。在如此不利的状态下，温江80后“花二代”祝鸣川脱颖而出，成为温江花木人关注的新一代产业“明星”。
参加德国埃森IPM植物展
接手公司谋求新路
2014年花木市场遭遇的低谷如同严冬十月，打击了不少花木人的信心，挫伤了人们的梦想。但成都同立园林绿化有限公司总经理祝鸣川却把市场低迷作为机遇，梦求更大发展。
祝鸣川出生于1988年，既管理着同立园林绿化有限公司2000余亩以桂花为主的生产基地，也是成都市花卉协会副会长、成都市温江区花卉协会秘书长。“责任”“理性”“进取”“青年才俊”这些属于80后的特征都在他身上有所体现。不过，这些属性并不是一蹴而就的，而是靠着多年来的积累方才铸就。2012年，一心想独立创业的祝鸣川，在父亲的殷切期望中选择了妥协，决定回到温江寿安镇接手父亲苦心创下的园林绿化公司。接手大旗后的祝鸣川，意识到身上不仅肩负着父亲希望公司发展得更好的期盼，也肩负着公司众多员工的生计。如果固守原有的经营模式，很难有长足发展。为了打开视野、扩展思路，学习园林绿化行业先进的经营模式，祝鸣川先后前往杭州、广西、湖北、台湾等国内多个省（区、市）考察，之后又远赴英国、法国、意大利、日本等多个国家参观考察，取长补短。
在台湾，桂花尤其受大众喜爱，花朵售价高达2000元/千克，然而台湾桂花种植面积和桂花品质都远不如温江。因此，祝鸣川开始思考如何利用本土优势资源创新桂花衍生产品，让桂花香味从温江飘向祖国大地，甚至世界各国。祝鸣川在参观意大利万木奇苗圃后，对万木奇苗圃的标准化、规模化和机械化异常震惊，并以此为目标搭建公司的全产业链运营。通过欧洲的实地调查，祝鸣川也发现，温江小型盆景出口欧洲有机遇更有市场。通过多次实地走访，祝鸣川创新性地开始打造桂花全产业链运营，加快产业转型升级。
祝鸣川与桂花衍生产品研发团队成员品鉴产品
打造桂花全产业链运营
成都温江是“花木之乡”，寿安镇更是有名的“桂花观景胜地”。每年农历八月是桂花竞相盛开的季节，桂花观景是城市居民热衷的游览内容。
如何留住浓郁的桂花香，早在2007年，祝云恩就开始配制桂花酒，拓展全新的业务。但并非事事都能如愿，业务拓展面临不少瓶颈。和父亲一样，祝鸣川接手公司后也在思考这个问题。在台湾朋友的启发下，祝鸣川第一次有了“经营环境”的概念，并由此诞生了举办桂花节、创办桂花博览园的想法。
为了让参观桂花节、桂花博览园的游客有更好的体验，祝鸣川于2016年前往杭州、广西、湖北、台湾等多个省（区、市）考察，对比、收集桂花衍生产品，并以此作为研发的方向。桂花红茶、桂花绿茶是祝鸣川第一批开发的桂花衍生产品，以百年桂花树上“香眼期”的桂花花朵为原材料，经过食品安全检测和食品生产追溯保证食用安全，在桂花节中一经推出便被抢购一空。
同样在2016年，祝鸣川将桂花茶带到在莫斯科举办的世界农产品博览会参展。尽管展位偏僻，也抵挡不住国际友人对桂花茶的热爱，第三天桂花茶全部售空，同时有20多家俄罗斯企业和个人有意向性合作愿望。
2017年12月，为让桂花衍生品产业化，祝鸣川注册成立了成都巧匠农业有限公司，并将后续研发的桂花香水、桂花膏、桂花香等集成为“天香集”品牌。
自主专利产品“桂花红茶”
走出去才有更大机会
2019年1月，祝鸣川率团队到德国参加IPM展，实地调查发现，德国大型乔木市场销售不佳，反而是一些小型盆景受当地人及企业青睐。即使造型非常一般，产品也可以卖到12〜30欧元，是国内价格的8〜10倍。
今年3月，来自荷兰的一位花木采购商到温江实地考察时，也对小型盆景赤楠表现出极大兴趣，并给出了月供货10万盆的大订单。考虑到现实情况，祝鸣川虽然拒绝了这个大订单，但在内心也更加确定了应该顺应市场导向转变出口思路、改良川派盆景这一思路。要想使川派盆景进入欧洲人的家庭，可以针对“六月雪”“罗汉松”“铁树”“赤楠”等欧洲人喜欢的品种进行重点培育，缩短生产周期，将其打造成“微盆景”。而万木奇苗圃的标准化、产业化、机械化，也为祝鸣川的同立园林公司提供了借鉴和参考，期望尽快通过人工培育，产品能批量生产满足市场需求。
2016年12月20日，19140株温江产人参榕从成都出发，历经13天抵达荷兰蒂尔堡，从此拉开了温江花木通过中欧班列出口欧洲的大幕。这是前所未有开启里程碑的大事。从此，“产品出口”便在祝鸣川的心里深深扎根。
祝鸣川先期来到欧洲，推销他的桂花衍生产品。金桂被欧洲奢侈品牌香水挑中，成为生产香水的原材料。他在欧洲参展时，发现他带过去的金弹子、小微编艺、海棠盆景和三角梅都让观众异常兴奋。欧洲人特别喜欢川派盆景的工艺，把它当作艺术品一样养在家中。
这一发现也让祝鸣川非常兴奋。“我正在改良川派盆景，让它的体积更小，造型更简单。”祝鸣川说。一旦成都国际铁路港的种苗口岸建成，他一定会把川派盆景卖进欧洲千家万户。他认为，在国内花木市场已接近饱和状态的情况下，唯有走出去才有更大的发展机会。
两年多来，在多方的通力合作下，温江花木打开了欧洲市场，也越来越受到欧洲人的欢迎，川派盆景、银柳、虎皮兰、栀子花、棕榈叶切枝等，都是普遍受到欧洲朋友欢迎的植物。祝鸣川有时想，假如某一天走进欧洲人的家庭，看见客厅用温江花卉装点，那该是多么惬意的事。
爱沙尼亚塔林鲜花节施工现场
欧洲花园里的“锦官城”
2018年1月，一封来自爱沙尼亚塔林市市长塔维·阿斯的签名信发往成都。信中，塔维·阿斯向友好城市成都的园艺爱好者发出邀请：到塔林来创作一个带有独特城市或国家文化的花园。这封信最后转交到祝鸣川手上。他迅速召集了一个3人小团队，作为成都代表和执行方，前往爱沙尼亚参展。
2018年5月底在爱沙尼亚首都塔林举办的第十届国际鲜花节上，各国的文化和创意通过花艺园林的组合设计，在近夏至时的塔林呈现出独特生机。而在短短的不到半年的时间后，3个成都小伙组成的设计施工团队，也将一座迷你的“锦官城”搬进了欧洲花园，将成都3000多年的城市肌理与文化，结合成都特色花木进行了展示。“锦官城”是一个面积仅56平方米的花园，形似成都少城，独树一帜。“用花园反映历史，我想通过这种独特的方式展现不一样的成都。”祝鸣川说。
回想起整个参与过程，祝鸣川用一串数据形容：3个月前期准备，3套备选设计方案，3天布展施工。“接到邀请后到5月出发去爱沙尼亚，我和团队就综合各类因素进行设计考虑。比如花卉植物的选用，花园整体的理念以及构造形态等。我们拿出了3套设计方案，且都和成都文化挂钩。”
对花木现状的思考
对勤于工作善于思考的祝鸣川来说，关于新形势下花木企业发展也有自己的思考。他认为，现实中的成都温江花木，影响力逐年下降，主要原因有四个方面。一是花木产品更新慢，跟风现象严重，导致同质化竞争，再好的产品质量也无法获取等价值的利润。二是种好树等客户上门者居多。好在温江有众多苗木经纪人，组成了一支强大的推销团队，但经纪人之间的竞争就是价格战，最后吃亏的还是种植户。三是温江花木创新意识领先，但执行和发展缓慢，常有虎头蛇尾现象，比如成都温江花木进出口基地建设停滞，迟迟卖不出“温江造”的花木产品。四是成都温江缺少大型花木交易市场，也就缺少集成展销的平台，当前有来自绵阳、德阳、西昌等地区的花木企业加入温江区花卉协会，目的就是想通过温江这一窗口解决企业产品的销售问题。
针对以上问题，就新形势下花木企业发展，祝鸣川建议，温江花木产业已逐步从生产经营转型集散销售，多数温江花木企业在周边都建有生产基地。通过政府、协会力量，统计基地数量，然后集中讨论产品生产分级管理体制，做好成都花木的标准化、规范化、梯队化生产。建设大型花木市场是当前的重要举措，也是众多花木从业人员的期盼，是影响温江花木产业发展的关键，加快推进温江境内大型花木市场建设是当务之急。加快花木进出口园区建设，继续举办西部·成都花木博览会和花木产业的各种主题论坛，增加温江花木对内、对外的开放窗口。对外是将更多“温江造”花木产品主动推向市场，对内是吸引更多新品种、新理念和新技术进入温江，为成都温江花木产业升级提供源源不断的“智慧”和“新鲜血液”，让成都温江花木产业能与时俱进。小编鸣谢张建国 老师撰稿。
