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成都花木基地消息，07年成立西南桂花王，正是桂花行情开始起势的时候，随后7年，是桂花产业爆发的黄金期。
祝鸣川的父亲祝云恩从80年代开始种桂花树，2000年繁育桂花小苗，收桂花树，接绿化工程，亲自参与了成都桂花从起步到繁荣的整个过程。
但13年的高峰之后，整个花木行业陷入低谷，桂花行情也急转直下。15年勉强可以维持有价无市的状态，到了17年，许多高峰期涌入的投资者扛不住资金的缺口，纷纷开始倾销，桂花树价格一泻千里。09年10公分能卖3000的金桂，17年只能卖到300，价格十倍数地下降，市场一片哀鸿。
严重的供大于求、同质化竞争，加上应用趋势的转变（近年来彩叶繁花树的盛行，一定程度上压缩了桂花树的市场空间），导致桂花产业持续低迷，至今仍没有反弹的迹象。
但就是在这样的背景下，“西南桂花王”却抗住了大潮的冲击，甚至逆势崛起，成为成都桂花树的标杆，也给了桂花树行业未来的方向和信心。这背后的故事和思考，让我充满了兴趣。
9月我去成都温江，和祝鸣川聊聊。
祝鸣川和西南桂花王的塔形桂花
成都桂花树如火如荼的那几年，父亲祝云恩就意识到了问题。
那时的成都，遍地种桂花，尤其以特色的高杆伞形桂花，最受市场追捧。但数量剧增加上严重的同质化，让老祝预感到了未来的风险。
2009年，祝云恩开始尝试造型上的创新。先是做了一批高大丰满的低分枝塔形桂花，12年又做了丛生球形。桂花长势慢，做造型又拉长了培育周期，但既然敢做，瞄准的就是未来五年十年后的市场，老祝清楚地知道，在竞争日趋激烈的未来，差异化才是出路。
成都特色的高杆桂花
创新形态的同时，祝云恩开始到各地收储大树资源，种到苗圃进行驯化。大树是资源性产品，具备保值增值的功能，能够抵御未来市场的波动。同时，这些令人望而惊叹的大桂花树，也给了西南桂花王品牌更好的注释。
西南桂花王收储的桂花大树
第三是做梯队化生产。2013年开始，祝鸣川每年都会去欧洲考察，学习先进苗企的模式和经验，并带回到自己的实践中。欧洲苗圃都会做有序化生产，以保障各种形态、规格的产品供给。而国内经常出现某些规格断档的现象，既有市场的原因，也是苗圃无序发展造成的后果。
在随后数年，即便整个市场都看不到希望，西南桂花王依然坚持自己的产品梯队，并在树的修剪、养护上坚持投入。
祝云恩常说：“宁可砍三棵留一棵，也不贱卖一棵树！”
是对市场的信念，也是对未来的准备。
16年培育的一批小苗，现在长到了3公分
尽管提前做了准备和布局，但当浪潮汹涌来袭时，西南桂花王依然受到了强烈的冲击。
2015年，桂花滞销，只能扩圃移栽，与此同时，又增加了30亩地，用来培育球形桂花。老圃没效益，新圃又要持续投入，祝鸣川坦言，那三年，过得真不容易。
但多年前的创新和转型给了他们最坚实的回报。当初创造的塔形桂花和收储的大桂花树，成了西南桂花王的标志，并且价格坚挺，让这家千亩级的苗圃挺过了艰难的岁月；而后来发展的球形桂花，因为迎合了市场需求，更是成了后劲十足的爆品。
今天我们复盘这个故事的时候，依然会为老一辈苗木人的眼光和坚持所赞叹，同时也能感受到新一代苗木人的拓新和无畏。
还是那句话，顺境之下的经验值得学习，而当“浪潮”来临，每个人在危机面前的抉择和转变，才更值得咀嚼和回味。
下一篇，我会再跟你讲讲，这个成都温江新一代花木人的代表人物——祝鸣川的故事，以及他的思考、努力和追求。成都花木基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
