客人,您好！欢迎来到成都温江花木基地-御景园艺场苗圃官方网站。
成都花木基地小编听身边的方姐继续讲到：“现在花木苗圃公司最苦恼的，就是这种一个单子几十上百个品种的‘药单’，（所谓‘药单’，就是像抓中药方子一样，每个品种抓几个，数量又不多的花木采购单）这种单子，往往要跑很多家苗圃、甚至多个产区才能配齐，而单品的采购量小，很多苗圃又不愿意做。”
这，既是园林公司的苦恼，也是花木人的机遇。
方姐名叫方秀琼，是在金华颇具影响力的花木经纪人。两年前我认识她的时候，她正准备转型花境生产，创办了“花药间”，一年前，她又和朋友合作，在武义王宅建了以容器球为主打的聚彩园艺基地。
而建圃王宅，既改变了她的经营思路，也触发了一场涉及十余家苗圃和一个产区的“抱团”合作。
方秀琼
晚餐时，我见到了他们。
来者十人，方姐一一做了介绍。他们大多是武义和金华地区的资深花木经纪人，在王宅及周边都有几百至上千亩苗圃。这些人，每一个都有自己的销售渠道，也有各自的特色产品，把他们攒在一起，既有外部市场的原因，也有内部需求的触发。
王宅的合作者们
先看看他们都有什么。
陶建招：以长庚桂为主打，六百亩桂花和百亩容器桂花。
金英杰：一千亩各类乔木，天鹅绒紫薇等。
杨水法：800亩各种乔灌木，在金华花木场有档口。
何挺：经纪人为主，在萧山花木城有档口。
张池军：400亩苗圃，100亩高杆红叶石楠。
林震：300亩各类品种乔木。
钟杨武：黄金枸骨、金禾女贞等乔灌木。
王建勇：红叶石楠、金森女贞柱，各种色块苗500亩。
王福江：技术达人，参与多家苗圃的合作，自有基地700亩。
方秀琼：苗木杂家，上千亩灌木地被花境植物，及杨梅容器基地。
从去年开始，这些集中于王宅的花木经营者，自发地形成了“销售联动、生产互补”的合作方式。其中的核心人物，技术达人王福江，担任多个苗圃的生产顾问，起到了生产品质的全局把控。而当方姐转型花境生产，在寻找本地资源的过程中，又和这些人串联在了一起。
王福江（中）
“我们这群人，大多是由花木经纪人转型做苗圃，各自都有各自的拳头产品，也有自己的销售渠道。”市场始终在变化，近年来，大规模的市政工程逐渐减少，工程项目趋向精品化，苗木采购的品种多而杂，要求也越来越细。面对各种“药单”，通过苗圃之间的抱团合作，资源互补，建立了一个强大的产品库，既节省了大量找苗配货的时间和成本，又丰富了销售渠道，增强了接单能力，可谓一举多得。
而在生产端，又能够以销定产，相互补充。缺少什么品种、什么规格，只需指定某一家优势苗圃来做生产，这样既不产生内部竞争，又能及时补充团队的产品库。
在我看来，他们和组合形式，有点像一个乌托邦——一些大环境中没办法搞定的问题，在这个小团队里，可以得到很好地解决。
饭后，他们开起了小会，一个月总有那么几天，大家坐在一起，聊聊市场的走势，聊聊产品需求。
他们没有给这个团体起一个名称，也没有落成条款的机制，相互之间的合作，更多建立在彼此的信任和友谊之上。
那天，组织金东花协的会员考察了武义王宅的苗圃之后，方姐发了一个朋友圈，“品种多、要求高、速度快，其实是形式倒逼我们做出的改变。好像离我们自己要的结果还有很大的差距，但毕竟我们还是勇于创新的那群人。”成都花木基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
