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成都花木基地小编了解到“张力，把直播间建好！”“老孟，协会负责人都到齐没？”“观摩苗圃的横幅都发到了吧？”3月20日早上八点不到，河北定州晨清苗圃内人头攒动，好不热闹。由定州市苗木产业协会组织的2021春季苗圃观摩在此拉来了序幕。
“现在是销售旺季，大家都忙着发苗，所以这次活动没有大力宣传，大家看各自时间参与。”活动组织者、定州市苗木产业协会会长张山向中国花卉报社等受邀参加的媒体人介绍着情况。即便忙，整个观摩队伍最多时人数仍超过70人。
当天上午观摩的苗圃主要集中在定安路，这条从定州到安国的路也是定州苗圃人向外展示的一条窗口路。“今年开春，很多苗圃都在求新求变。”这句话是记者在观摩队伍里听到最多的一句话。走在这条路上，当大家看到多家苗圃内屯着胸径10-15厘米的全冠日本红枫容器苗，各类动物造型绿雕，各类外地及本地的精修白皮松、造型山楂、卫矛柱、造型对节白蜡、精品银杏、造型油松……以及正在作业的泰安造型师傅,就会明白这话可不是说说而已。
“前一阵，每天都有拉着南方产品的大挂车在定州苗圃卸货，定州苗木人今年可没少‘援助’南方苗圃。”参观的人群中有人笑谈。事实也是如此，作为北方的重要苗乡，往年定州也从南方进货不少，但规格和规模都远赶不上今年。眼下定安路两侧的苗圃里，几乎家家都屯放着大量新产品，主要体现在造型、精修、大规格、容器化几方面。
对于这一现象，张山分析原因有三：一是这两年各种行业利空消息倒逼从业者求新求变。二是短视频、直播等新型传播方式增强了从业者求变的意识，也增加了求变的渠道。三是这两年当地的经纪人队伍发展日趋成熟，也在引导产品结构的创新发展。
在记者看来，人这一关键要素也是促成当地求变的核心因素，在整个观摩队伍中，苗二代、年轻人至少占据六成以上。这些年轻人不顾前一天才下过雨，苗圃泥泞难行，每个人脸上都洋溢着求知的热情，走来走去不停地拍照、交流。
被当地人称为“力哥”的新晋花木网红张力全程拿着手机直播；时不时停下来拍摄短视频的当地流量达人、“刘燕说植物”的主播刘燕；本不爱这行，接触协会后想和大家一起奋斗的孟祝；喊出要做好自己不负韶华的当地苗二代大鹏子；想全力搭建经纪人平台的北方苗木经纪人商会会长90后小伙儿赵亮；刚40岁就说不服老要努力学习的北方苗木经纪人商会秘书长张学东……观摩队伍的人员构成也折射出定州这个传统苗乡的变化，时代确实变了。
产品求创新，但定州花木人力争做“买全国、卖全国”的集散中心的初心可没变。当天下午，在定州花木发源地之一的齐堡村马路市场，随处可以看到南阳玉兰、山东樱花、浙江竹子、江苏小叶造型女贞这些南方货，也能看到来自河北唐山、天津蓟县、辽宁靠山的经纪人带着家乡的水腊、小蘗、紫叶李等等优势产品在这做生意。
“依托本地的30万亩花木生产基地和强大的经纪人队伍，定州未来定位一定是打造北方花木交易核心区，以销带产。”张山这话可不仅是个愿望。据了解，仅定州大辛庄镇泉丘村，全村就有约2000名经纪人，占全村人口三分之一，整个地区花木经纪人总量数以万计。京津冀市场、西北市场，定州花木的市场占有率接近一半，这都离不开经纪人的努力。当地经纪人自成体系，上中下游经纪人俱全，年销售额3000万至5000万元的经纪人有百名以上，年销售额百万左右的经纪人不计其数。
鉴于此，2019年当地成立了北方花木经纪人商会，形成组织带着大家走。“现在定州花木经纪人，已经逐步带动了金融、物流、资材、挖苗等产业链各环节，连配餐、送草绳的都带起来了，下一步应该是团结起来，提升各类专业知识，打造好一站式苗圃服务。”在张山、赵亮等人的交流中，已然在谋划新局。成都花木基地小编鸣谢韩旭老师撰稿。
