[花木行业谈]对“95后”放电，家庭园艺从业者可准备好？

近期，成都花木协会小编读到一篇关于万科“讨好”年轻人的文章。“万科未来一定会得罪90年以前（出生）的人，甚至要得罪95年以前（出生）的人，我们只对‘95后’放电。”董事会主席郁亮说，他为了“讨好”年轻人，纹身，跟摇滚乐队合作，请00后流量名人……将身段放得无比柔软。

异曲同工，数月前，花卉行业某嘉宾在中国花卉报社直播平台分享：“5年后，95后将主导家庭园艺市场”“不要和95后群体聊如何养护植物，如何让植物活得更久，植物有什么功能，他们没有那么多时间，他们只是需要更多时间来享受美！”……发表了很多值得从业者思考的观点和见解。

近日，记者也针对此类话题，对部分从业者进行了采访。

95后是未来主导？

对于家庭园艺市场，未来主导为什么是95后？

在直播中说出开篇话语的花木行业人士是85后MONSTRE兽花马创始人熊熊。他做过以下分析，从商业消费角度出发，目前国内消费人群可按年龄分为六大梯队，从第一到第六梯队分别为50-60年代人群（61-71岁）、60-70年代人群（51-61岁）、70-80年代人群（41-51岁）、80-90年代人群（31-41岁）、 90-00年代人群（21-31岁）、00-10年代人群（11-21岁）。

目前，第三、第四梯队人群正年富力强，处在人生奋斗期，大件消费比较多，如车、房、理财、投资等，为购买主力军，第三梯队人群消费占比为30%，第四梯队人群消费占比为40%。

但随着消费人群年龄增长，市场会发生相应变化。比如五年后，第五梯队人群消费占比将从20%提升到40%，跃升为最大主力军，第六梯队人群消费占比同样有所提升。

数据分析可以得出，从商业消费角度来看，未来的消费主导将是95后人群。

家庭园艺消费和整体商业消费趋势并无二致，现在越来越多的95后年轻人正成为“植物上瘾者”，但他们和“爷爷奶奶式养花”完全不同，呈现出专属他们一代人的独特面貌、故事和态度。

因此，了解95后的生活方式，读懂95后的时尚触觉，激发95后的购买欲望，从业者才能确保未来不会与时代脱轨，才能有机会抓住家庭园艺市场的未来。

你可懂95后？

熊熊讲，如果一个95后问你，朋友新店开业送什么植物？你回答发财树；过春节家里适合摆放什么植物？你回答蝴蝶兰、金钱橘；朋友乔迁送什么植物？你还是回答发财树；妈妈过生日送什么花？你回答康乃馨；向女朋友求婚送什么花？你回答99朵玫瑰……

那你或许真的“out”了，说明你完全不懂95后，不可能占据他们的内心。

95后的人群，他们是社会新人类、网络原住民，“翻墙”、ins、外网……在“社交全平台”环境下，他们是个性得到充分表达的一代。

他们购买花卉植物，要的不仅仅是植物的自然属性——真实、鲜活，为他们制造新鲜空气，而是希望植物的自然属性贴合时尚潮流，能为他们的生活加分。最直接的表现就是如果他们要拍照，植物可以让他们拍出来的图片更好看，更值得在社交圈炫一下。

“过去的消费者普遍喜欢叶片圆润、茂盛的植物，而现在年轻人不一样，从多肉植物、空气凤梨、苔藓植物，再到细细高高的马醉木、日本吊钟、蕨类植物，他们喜好的流行植物换了一茬又一茬。

当下，他们流行追求植物的曲线美、线条美，甚至觉得植物叶片越少越好。”漳州阿祥花卉主理人林艺祥告诉记者，他在江苏夏溪花木市场主营“ins风”绿植，深受年轻人喜欢。

阿祥花卉销售的单个叶片的龟背竹盆栽

今年上半年，天猫平台鲜花园艺类目负责人夜昭，分享了年轻人喜好的家庭园艺趋势产品。比如牵动心弦，且令人着迷的情绪类产品。一家网红园艺店铺推出的雾松盆景产品，又名“请放松”，既运用了谐音梗，又在文案中进一步指出，松柏是一个非常古老的树种，在寒冷的冬季，只有松柏互相陪伴，用来比喻相伴左右、很要好的朋友。

再如IP、联名合作、热点网红破圈类产品，如萌芽熊童子IP款多肉植物，由毕业于西安美院影视动画行业的张耀打造。他从事广告行业十年，2012 年创办制作公司， 2017年推出“萌芽熊”卡通形象IP，后成爆款。

如何“讨好”95后？

家庭园艺产业正在被95后人群的喜好逐渐改变，但要“讨好”他们，并不是一件容易的事。

1991年出生的林艺祥，目前经营花木园艺绿植6年，起初他随大流经营主流花卉，后来发现缺乏差异化竞争，生意并不好做，于是经常逛展会、看网上流行的植物美图、琢磨年轻人的喜好，研究花卉绿植的流行趋势，慢慢转型。他经历了三年的艰难岁月，才成功转型为“ins风”植物为主打，在年轻消费群体中获得良好口碑，树立起自己独特的产品优势。

林艺祥特意在门店内划出200平方米的展示厅，以珍稀的仙人掌科植物搭配苍劲古朴的块根类植物，打造了不拘一格的沙漠景观带，为店铺吸粉无数，并利用植物造景为很多客户打造网红打卡地，让植物与生活、与家居融为一体。

阿祥花卉的仙人掌植物造景

在夏溪花木市场专营花境植物、花园植物的销售和服务的“楚天园艺”负责人宋云峰，在从业11年的时间里，他经历了从苗木装卸、花木运输、苗木种植、花木经纪人，到花境植物销售、花园植物服务商等角色的变化。

在摸准年轻一代消费群体的需求后，他打造了以传递花卉园艺美学为宗旨，拓宽市场消费引导的体验式场景。场景内分为花境花园植物观赏销售区、庭院小景植物应用展示区以及田园生活方式体验区，借此拉动了面向家庭园艺市场的业务。

阳台过去常常是杂物堆放地，现在年轻人开始追求功能与美学兼具。上海帝资实业有限公司从去年开始为消费者提供“梵木缘”高端品牌的花园阳台定制服务。他们根据室内装修常见的风格，把花园阳台分为北欧风、田园风、中国风等，满足消费者居家、储物、休闲、健身、园艺等多功能需求。

“梵木缘”在今年无锡“最美花展”上的花园阳台样板间

熊熊谈到，过去传统的插花方式、植物养护方式传统的植物表达方式，在95后这里都变得不那么适用，都需要经过重新转述和表达，才能和他们建立起更好的联系。

但是，家庭园艺市场当前有个明显趋势就是，花卉植物品种越来越多，指导消费者如何掌握植物习性、如何种植养护、如何对植物提供更耐心、细心的服务等越来越多，相比较教大家怎么让自我环境变美的方案却寥寥无几。

不管是花艺领域还是家庭园艺领域的从业者，都应该建立起自己的审美逻辑和美学系统，才能更好地去引导客户群体，帮助购买人群实现他们想要的价值体现。

通过“美的设计”，花卉植物可以是我们一件有特色的衣服，一顿美味的餐食，最重要的是，它还可以是我们见证生命、感受自然的载体。  成都花木协会小编鸣谢薛光卿来时撰稿

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